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快速了解销售管理

发布日期:2015/5/21 发布人:hx 点击量:1154

  销售模块包括发货单、报价单、价格表、销售漏斗、销售机会和合同订单等六个模块。

  在了解销售管理之前,让我们知道什么是销售吧?

  

  什么是销售?

      销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。知道了销售,那么我们就要知道销售模块的具体内容,销售模块都包括那些内容呢?

 

  销售模块包括哪些?

  销售模块主要包括发货单、报价单、价格表、销售漏斗、销售机会和合同订单。销售机会主要跟踪销售业务和待定交易,通过销售机会可以建立您的商机流量,以便进行测量,也可以通过销售机会链接到营销活动来测评市场营销计划的投资回报率。销售漏斗也叫做销售管道(Sale Pipeline),它是一个形象的概念,是对销售过程控制的重要分析工具。销售漏斗通过对销售阶段的分析能够掌握销售的进展情况,是量化的对销售过程的管理方法。报价单主要管理客户可能要购买产品的价格清单。合同订单主要管理客户所购买的产品、价格清单以及购买合同信息。发货单是根据合同订单创建的发货产品清单。

  

  销售模块主流程跟踪销售机会,产生合同订单,确认发货单,完成一个销售流程,财务收款。